北京年关促销盘月考业绩飘红 北京年关促销盘月考业绩飘红
房地产 房地产OA
经历了惨淡的“铜九铁十”后，不少开发商顶着年终业绩压力，在11月上演了新一轮形式各异的促销。不少楼盘且不乏品牌开发商项目加入促销行列，纯新盘低开、老项目后期低价，以期年终前“落袋为安”。
在这一轮促销中，中弘·北京像素、龙湖时代天街、领海·朗文世家以及金地仰山等均成为11月以来的关注热点。一个月过去，促销成果已由成交数据体现。以价换量的楼盘，用实际动作印证了调控下楼市的大势所趋。
促销盘“起跑”破冰
低迷，已经成为2011调控年的成交行情关键词。而记者综合思源经纪以及亚豪机构数据发现，在年关此轮促销中，采取积极动作的楼盘均在近一个月取得了相对理想的业绩，低迷大势下，促销盘已经“起跑”。
近一个多月(11月1日至12月6日)，北京普通商品房(含住宅和商办立项公寓)成交套数前十名中，促销盘占据半壁江山。如，中弘·北京像素以333套领跑，沉寂已久的中粮万科长阳半岛以团购形式走量262套位居第二，而因低开成为新盘热点的龙湖时代天街也已完成234套签约。此外，京贸国际城、领海·朗文世家也分列第4、第8。在促销战较为明显的大兴区域，金地仰山也有57套成交，位列18。
从这一个多月的商品住宅成交金额来看，虽然因总价低排名不敌高端楼盘，但也有促销盘依旧挤进了前六。中粮万科长阳半岛、龙湖时代天街以3.61亿元、2.48亿元位列成交金额第4名、第6名，而前三名分别是太阳公元、誉天下、中海尚湖世家这样的城市高端公寓以及别墅。
对于各种促销手段达成的效果，不少开发商表示，促销不但触动了销售，还在冷市下重燃了购房热情。如近期中弘·北京像素和龙湖时代天街都成为此轮促销中的新明星盘。
“有效价格”打动观望者
“打破购房人观望的瓶颈，要有心动价。”成交套数居首的中弘·北京像素营销总监龙坤表示，目前很多开发商已经对以价换量的局势形成共识，但是在这其中，要打破僵局，必须给出可以撬动需求的价格。
近日，中弘·北京像素平层产品以全款11600元/平米的价格入市，虽为商住产品，但位居东五环常营板块，以50万-60万元的低总价，与通州13000元-14000元/平米的价格竞争，终以低价换得业绩。领海·朗文世家营销总监温立伟也表示，目前，购房资格有限制，但市场需求存在，而购房人均在“等价格”。
据记者了解， 挤入销售套数前五名的楼盘，低价盘当道，成交价格均在15000元/平米以下。如京贸国际城成交均价14611元/平米，换得151套的“月考”成绩；领海·朗文世家成交均价14691元/平米，相比其最高售价时的21303元/平米，价格下调幅度超过30%。
■ 个案探访
中弘·北京像素
领跑成交 人气大增
“调控年”里沉寂一段时间的中弘·北京像素近日在冷市下人气大增。上周日，记者走访中弘·北京像素售楼处，11点左右，售楼处约有30多人咨询看房。记者在销控板看到，认购标签散布，紧邻地铁6号线的5号楼平层小户型产品，认购情况很好。其中，较为适合投资出租的低层房源有3个整层认购完毕。据成交数据，11月以来，该楼盘已经成交333套，而成交均价仅为13996元/平米。
中弘·北京像素营销总监龙坤表示，该楼盘目前主推的是3.2米层高的平层小户型，以及4.89米产品。除了产品不限购外，新一期产品的低价开盘策略，性价比好。平层产品成交均价在11600元/平米，而LOFT产品18000元/平米，综合起来显示的网签成交均价是13996元/平米。据龙坤介绍，这一期低价产品聚集的较高人气，可以促动其他在售产品的销售，通盘激活。
领海·朗文世家：
大户型7.8折 签约百套
11月8日，领海·朗文世家打出7.8折，起价13200元/平米、均价14500元/平米的促销策略。今年8月，领海·朗文世家曾推出16100元/平米特价房，当时总体均价约18000元/平米。
据成交数据，其“月考”已经取得了100套成交、签约金额2.14亿元的成绩，成交均价为14691元/平米。该项目营销总监温立伟表示，此次参与促销的户型面积较大，为150平米至220平米，部分为位置较差和滞销的户型。他表示，限购之下，改善型需求依旧存在，而领海·朗文世家的价格促销取得了较为明显的成交效果。此前，低迷行情下，项目月度成交套数10套、20套、30套的业绩都曾有过，而11月以来100套的成交业绩说明促销使得一些等待价格的购房人出手了。
龙湖时代天街
低价明星盘 认购400多套
龙湖时代天街在11月以来已经三次就纯新盘一期房源连续推盘。以11800元/平米的起价，成为品牌开发商在调控下低价走量的代表。
据龙湖相关负责人介绍，目前已经认购400多套，认购金额约4个亿。网签数据显示其已经完成签约234套，位居前十名中第三位。据记者了解，加之折扣，龙湖截至目前的成交均价为10708元/平米。其开盘价格基本锁定了调控下大兴生物医药基地的板块价值。
而近期关于龙湖“亏本”卖房的质疑也如一把双刃剑，在市场上将购房人的目光聚焦此地，成为调控下关注度极高的标杆盘，市场热度大增。据悉，项目近期还将连续加推。
金地仰山
随行就市 成交热度持续
11月中，在促销战火已经蔓延的大兴区域，金地仰山推出均价分别为15980元/平米、17500元/平米的两种特价房，据了解，后者比同类产品销售均价低近3500元/平米。
据悉，项目推出的特价房源为两栋9层住宅：西区1号楼特价为15980元/平米、东区3号楼特价为17500元/平米。据北京市房地产交易管理网显示，该项目5月初取证的房源成交均价20335元/平米。
据记者了解，在旭辉御府、领海·朗文世家先后举起促销大旗的大兴区，金地仰山的促销策略使其保持了成交热度。11月以来，其已经成交57套，成交均价在18539元/平米。
金地集团北京公司市场营销部经理王东博表示，近几个月来，金地仰山每个月的成交套数在60-70套，促销价房源与其他产品有差异，15980元/平米的房源为个别产品。
房地产 房地产OA
房地产 房地产OA |