购房者遭遇房地产销售的陷阱-广告促销 房地产OA 房地产软件 房地产管理软件
说起地产广告,不禁让人联想起电影《大腕》的一句经典台词:“什么叫成功人士?你知道吗?成功人士就是买什么东西都买最贵的,不买最好的。所以,我们做房地产的口号就是:不求最好,但求最贵!”
“40平方米的单身公寓“变身”75平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为当下某些楼盘诱人上钩的重要营销手段。
根据开发商核心卖点调查:90%以上的购房者对楼盘的第一印象来自开发商的售楼广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息,如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等。
然后就是内部认购,或者优惠认筹。无非就是,“内部”认购、诚意登记。销售的噱头令人眼花缭乱,这都是为开发商销售房屋利益最大化作准备。而对于购房人来说,内部认购由于有优惠条件,有一定的吸引力,这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。购房者只要表现出一点购房的意向,销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了,如果不交付定金可能就卖完了,要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金,销售人员就会要求客户先交小部分定金,然后要求客户次日交齐定金。如果购房者在约定的时间内未能前来,所付定金就不予退还。
在销售现场,开发商总是在营造销售兴旺的氛围,还经常会在售楼中心的房源公示栏上打上“售馨”的字样,或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元,让购房者觉得已经卖的没有多少套房子了,现在不入手还等待何时?同时销售人员也会采取很多方法来制造楼盘热销气氛,让购房者产生紧张感,在没考虑清楚的情况下,一冲动,就签了合同,交了钱。
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