由于
房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把
房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。
目前我国的
房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。因此，
房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
房地产营销产品策略（Product）
房地产营销产品策略是
房地产营销首要因素，
房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。
房地产市场营销组合中
房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，
房地产产品可以分为三个层次：
1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形产品。指构成
房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。
3﹑延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得
房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。因此
房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感﹑安全感是所有
房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各
房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即
房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，
房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这几点。
首先是
房地产品牌营销。
其次是
房地产产品的特色营销
