房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

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房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、

4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三  销售代表培训

 1、销售礼仪

 2、项目本身信息

 2、周遍配套、环境、交通信息

 3、竞争项目信息

 4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

 5、制订、学习销售守则

四  明确开盘目标

 1、扩大知名度

 2、完成预定销售任务

 3、确定准客户群特征

 4、提炼绝对优势和卖点

 5、试探市场反应

 6、增强团队精神、信心

五  制定开盘当日活动计划

 1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、

 2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

 3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

 4、即时公布所定房号

 5、随时更新销控板

 六  预测可能出现的困难、制定解决方案

 1、天气异常，简化户外仪式。

 2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

 3、做好销控以防一房多卖。

七  制定项目推广计划和宣传方案

 1、邀约来访来电意向客户

 2、短信通知所有客户

 3、确定项目辐射区域、发放单页

 4、制定老客户带新客户优惠细则

 5、设限量、限户型特价房

八  邀约并筛选目标客户

    提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。房地产管理里软件

九  控制现场秩序、保证开盘活动成功

 1、案场设置分别谈判区、签约区。

 2、必要时按到访先后顺序选房。

 3、工作人员保证手机畅通。

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